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明知故问|李湘、范冰冰……为什么影视明星都开直播卖货了?
作者:管理员    发布于:2019-11-09 21:45    文字:【】【】【

  “一个李佳琦就足以掏空我,好家伙!这下来了整个战队。这哪是魔鬼来了,分明是黑洞!”

  面对影视明星纷纷进入直播间卖货的猛烈攻势,剁手党调侃道。当然也不乏网友质疑,“明星直播叫卖,不low吗?”调查显示,2019年上半年中国直播平台近8成用户对明星带货并不看好。

  但明星们似乎没顾虑那么多。“听湘姐的,买就对了!”早从今年五月份开始,李湘率先代表娱乐圈直播一姐在淘宝开卖了。随着双十一的临近,她的直播频率越来越高,卖车卖貂卖冰箱,热度大增。

  在全民开直播的时代,主播的门槛也在不断放低。李湘在直播间的出现,一度被群嘲“自降咖位”,“贵妇缺钱”,不过她本人倒是自得其乐,称自己直播卖货纯属“家庭主妇们闲来无事的快乐购物时光”、“直播好玩”。还呼朋唤友一起来她直播间玩耍,赵薇、张庭都光临过她的直播间,推销自家的产品。

  真是羡慕明星光环,可以利用购物的快乐时间就把钱给赚了,越来越多明星们不断加入直播卖货阵营也就不足为奇了。但要说一切金钱至上未免简单粗暴了些,影视明星开直播卖货还有哪些更深层因素?本期前瞻经济学人明知故问栏目重点聚焦。

  这几年来,考验明星带货能力不再是靠代言和穿搭街拍,而是直播间里真金白银的销量,正如一位时尚人士总结的:明星的带货现场正从机场向直播间转移。

  事实也如其所言,明星代言、微博图文宣传、小红书短视频推荐等带货,真的不如一场直播来的效率高。

  看看这些明星们的战绩:李湘淘宝直播间2小时卖出一个亿美的空调;范冰冰和网红雪梨同框直播卖面膜,短短几分钟销量突破11万件;柳岩快手直播首秀,总销售额破1000万;郭富城5秒卖出5万瓶洗发水;小S空降薇娅淘宝直播间一秒卖货88万元……

  明星们在直播间接地气的吆喝,给用户带来了全新的娱乐体验和消费体验。明星效应与直播魔力相得益彰的结合,更可以让直播卖货战力短时间内迅速升级,营收相当可观。

  作为一种组合型的营销方式,网络直播卖货集中在几个小时之内进行,明星除了向粉丝推荐商品,更多还会分享自己的生活日常,粉丝在直播间可以直接通过弹幕和明星互动,体验感强,活灵活现。

  在这种精心营造的虚拟购物现场里,打着“限量”“直播间价格”口号的直播,总让人感觉机会转瞬即逝,在好奇心的驱动下,不知不觉就冲动消费了。

  不少人质疑明星直播卖货是“缺钱”,不可否认直播确实非常赚钱,而明星利用自己的流量变现也无可厚非。对本身拥有粉丝群体和流量优势的明星们来说,带人“种草”、“剁手”显然比同样从基层做起的素人主播更容易,变现的报酬自然也更可观。

  据某淘宝素人主播表示:“明星出场费自不必说,另外一个产品几十万广告费,算算一场直播几个产品?然后呢,当场的产品还得收取最终成交金额的1~3成不等的佣金,比去接商演强多了!”

  从电视荧幕到手机屏幕,淘宝直播正在重新定义明星的商业价值,明星也在淘宝直播找到了另一个舞台。从深层次去看,影视明星直播卖货绝对是件名利双收的好生意。

  在移动互联网向下沉市场伸出触角的同时,在人们印象中“高高在上”“遥不可及”的明星也选择了“下沉”,明星直播卖货就是一个重要体现。

  随2号站娱乐着移动互联网的高速发展,大众的娱乐喜好迈向多元化,短视频掌握了大量流量,以小屏幕和碎片化视频为主的网红们也在大量崛起。

  在这样的背景下,“咖位”被削弱,流量登上王座,也成为衡量明星商业价值的重要指标。

  目前在明星中间逐渐流行起来的方式正是像网红一样走进直播间,变着法儿地接地气、吸引注意力,然后无一例外地卖货。对明星来说,这和接广告或许并没有什么本质的不同,只是形式更接地气了。

  有人称明星进入直播间是明星到网红的“沦落”。其实,未来明星做直播会越来越普遍,明星和网红的界限会越来越模糊,在流量为王的时代,谁自带流量,谁就是焦点。

  影视行业也在经历变化,对需要流量和曝光度生存的明星也是一道坎。例如,曾经的电视剧、电视综艺变成了如今十分常见的网剧、网综,过去大家常常挂在嘴边的XX卫视早已经被如今的的网络视频平台取代。明星广告、代言在未来或许也将被大量明星直播卖货取代。

  所以,如果明星们一个个还停留在电视时代拒绝网综、拒绝网剧、拒绝直播卖货,那他们或许就追不上时代的节奏了。任何职业都要拥抱时代变化,毕竟,以前的影视明星也曾被称为“戏子”、“文艺工作者”,明星顺应互联网发展是好事。

  况且,当下“网红”在Z时代心目中的地位并不低,据调查,过半“95后”最向往的新兴职业是网红,其一呼百应的能力彰显了它的社会地位。

  从“只要998,只要998”到“OMG,买它买它”,从“马上拿起电话订购吧!”到“再不下单就没啦!”,十年前火爆的电视购物与今天动辄数百万人围观的网络直播卖货异曲同工。

  只是如今的电视购物,风光早已不在,自2015年后,整个电视购物大市场便进入了负增长状态。电视消费者老龄化日趋严重,购买力下降,总体数量减少,电视购物会越做越差。

  随着移动互联网的发展,直播行业日渐兴起,据《2019年淘宝直播生态发展趋势报告》显示,2018年加入淘宝直播的主播人数同比增长180%,直播平台“带货”超千亿元,同比增速近400%。

  艾媒咨询数据显示,2019年中国在线G时代的到来,中国在线直播行业将保持稳健发展,行业后续将持续围绕专业化及商业化展开激烈争夺。

  直播快速地与电商市场进行融合,直播带货成了当下最时髦的新业态,取代了以往电视直播的盛况。明星的入场,也标志着电商直播正朝着2.0时代狂飙突进。不仅为其自身,更为电商、品牌和消费行为都带来了全新的想象空间。

  从网购平台的战略上来说,移动用户每天使用人群就那么多,平台需要抢占用户量,就要靠站外引流。而明星的高流量正好可以短时间聚集人气,助推平台的粉丝引流,因此成为很多平台的宠儿。

  明星也借助直播带货,充分利用好电商提供的互动机会、粉丝福利和平台流量,为明星巩固人设、“圈粉”、增加自身的曝光度和话题量、展示商业价值提供了一个全新渠道,实现了与平台之间的双赢。据统计,目前已有超百名明星入驻淘宝直播。历史潮流浩浩荡荡,未来还将会有更多明星加入。

标签: 明星
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